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第九十四章 讨价还价上（第1页）

正月初六上午，耿志扬坐上火车再次回到了省石化设计院。

年后刚上班，省石化设计院的职工们大多没什么工作热情。好在杜秀兰请二硝项目组的同事吃了顿鼓劲饭，大家伙这才重新拾起年前的干劲投入地工作起来。

耿志扬闲来无事，于是把大部分精力投入到了稀酸水回收工艺计算上。

所谓的稀酸水回收工艺，就是在原有的硝酸镁蒸发浓缩系统中增加一台回收塔。这台塔设在硝镁蒸发器和间接冷凝器之间，将蒸发器出来的工艺蒸汽当作气相进料通入回收塔，从而在塔内通过精馏原理来实现稀酸水浓缩的过程。

由于耿志扬在计算浓缩塔改造时已经完成了全部的工艺计算，因此现在只需要对回收塔进行精馏操作的单元计算即可。

更为有利的是，该塔比起硝酸浓缩塔来结构简单得多，又是好加工的不锈钢设备，因此耿志扬只是粗粗计算了一遍，便根据前世的记忆把设备条件提了出来。

但跟硝酸浓缩塔原位置改造不同，该回收塔属于新增设备，因此需要在三层楼板上给它找一个合适的位置，另外还要进行结构上的重新核算以及工艺和仪表设计等工作。

工艺设计可以由耿志扬自行完成，仪表找郑春晓帮忙即可，此外还需要再找一个结构工程师对框架整体进行核算后出具一份计算书，省得将来遇到麻烦说不清楚。

提到结构工程师，耿志扬脑海里立刻浮现出一个不修边幅嗜烟如命的中年男人来，正是安海市化工设计院的王卫民。

王卫民的专业素质无需质疑，耿志扬除了打算找他帮忙外，还想以市化工院的名义给工艺和自控图纸盖章。

麻雀虽小五脏俱全。稀酸水回收工艺虽然简单，但也是正式的改造项目。对于大型企业省化集团来说，断不会接受没有设计资质的施工图纸。因此未雨绸缪，提前寻找一家可以花点钱盖章的设计单位是绝对明智的。

省化集团年前答应付给的十五万款项于正月初八正式打到了化机厂账户上。随后钱光耀立即找到耿志扬，催促他去厂里跟领导们见面商谈稀酸水回收项目的合作细节及条件。

正月十一周日上午，耿志扬赶到省化集团硝酸分厂，在钱光耀的引荐下见到了厂长单冀生。

单冀生见前来谈判的耿志扬年纪不过二十出头，不免有些轻视，开口便蛮横道：“耿总，你们公司的稀酸水回收技术我们打算采用。你开个价吧，最好不要超过八十万！”

八十万？钱光耀惊诧地扭头看了他一眼，心中暗暗叫苦道：“我已经把耿志扬要价两百八十万的消息告诉了单厂长，他怎么还一上来就把价格压的这么低，这还怎么谈下去啊？”

耿志扬淡淡一笑，不慌不忙道：“单厂长，我是不是听错了？你刚才说的是八十万？”

“没错，就是八十万！”单冀生轻蔑地扫了他一眼道：“就一个小塔能值多少钱？要不是看在一次上四个塔的份上，我连八十万也不会给你们的。上次浓缩塔改造才一百二十万。这次的四个塔比起它来简单的多，我给八十万已经不少了。”

耿志扬呵呵一笑道：“单厂长，做这个项目可不只是搞一个塔这么简单啊。”

“切！”单冀生不以为然道：“除了这个塔和几根管子，你们还能干什么？还有什么可干的？”

耿志扬不慌不忙道：“三层楼板上要增加四个塔，那么荷载就会发生变化。如果不对整个浓硝酸框架进行核算，你能保证它不出问题吗？”

“这个吗……”单冀生寻思了一会儿霸道道：“就算是要进行核算，那也是你们的事，我们凭什么要加钱？”

“呵呵。”耿志扬见他当面耍起了泥腿，嘴角一翘道：“单厂长，我们卖的不是几台设备，而是这四台回收塔牵扯到的技术。回收塔可以有价，但是这项技术是无价的。你们想上这项技术的话，除了找我们还能去找谁？不客气的讲，这天底下就没有其他人能办得到这件事！”

耿志扬一番铿锵有力的回击令单冀生大为吃惊：“咦？这小子看着年轻，说起话来不卑不亢极有力道，难道是我小瞧了他不成？”

见他没有说话，耿志扬又继续说道：“我们公司要价才两百八十万。上了这项技术以后，你们厂一年差不多就能收回成本。这么合适的交易，难道单厂长算不明白吗？”

领教了耿志扬的厉害后，单冀生不得不改变策略，嘬了半天牙花子方从嘴里蹦出一个数字道：“一百六十万！”

好吗，说了半天才加了一倍的钱。耿志扬没好气道：“单厂长，你要是一直这个态度，我看就没必要谈下去了。咱们双方的心理价位相差太多，勉强谈下去也是浪费时间。”

钱光耀见事情要糟，帮忙打圆场道：“耿总，你别急，价位不合适可以加吗？单厂长加一点，你们稍微降一点不就能谈成了吗？”

金秀技术工程公司正需要这笔钱来维持今年的经营，因此耿志扬也知道不能轻易放弃，于是就坡下驴道：“那好吧，看在老钱的面子上我们退一步，一口价两百六十万！”

钱光耀赶紧又冲单冀生使眼色道：“单厂长，机会难得啊！这项革新技术可是在总公司那边挂了号的，我们今年不上不行啊。”

单冀生暗骂钱光耀多嘴，思量了一会儿咬了咬牙道：“两百万！我最多能出到这个价！”

耿志扬遗憾地摇了摇头道：“两百万太少了！看在以往我们合作愉快的份上，我可以再退一步：两百五十万！如果你觉得行，咱们就按这个价位来签合同。如果不行，那就抱歉后会有期了！”

硝酸分厂给集团公司上报的稀酸水回收技术费预算为两百六十万。如今耿志扬的报价已经比预算低了十万块钱，单冀生心中暗喜，抬起头硬气道：“对不起了！我还是刚才那个价，两百万不变！”

他的话音刚落，耿志扬当即站起身道：“那好吧，既然我们双方的分歧太大，那就没有合作的必要了。”

“再见！单厂长！”他打了个招呼后转身就走。

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