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“哈哈哈哈!我只是一家连招牌都没有的小摊子,生意靠的是美食街的人流和老顾客的口耳相传。与网络本就并非一路,分享又如何?不分享又如何?”
两位博主实在拿不定主意到底要不要分享这一家烧鱼摊,于是找到了陶老板询问。而陶老板的响应,却非常地满不在乎。
“可是我们是专门做踩雷内容的博主,分享了你的摊位可能会给你带来更多流量,也可能会让人误会你的烧鱼不好吃。只要我们分享了,必然会对你的生意有所影响,只是不知道是好是坏。”
其中一位博主说道。
他自己依靠网络吃饭,非常清楚网络的影响。不论是人、商品、店家,只要在网络上出现一次,就或多或少会受到网络影响,更别提是他们这种拥有几十万粉丝的博主。
老板或许之前没见识过网络的恐怖,才会觉得无关紧要。
“年轻人,想太多了。网络并没有你想象的那么强大,只是因为你身在其中,受到的影响比较大而已。”
陶老板却依然笑笑,跟他做起了数学题:
“我这么问你们吧,两位近5期视频的播放量平均为多少?”
“大约200万左右。”
博主虽然不明白陶老板为什么问这个,但还是回答他。
“那我假设你们做了烧鱼摊的视频以后,也有大约200万的播放量。你们觉得,有多少人看了视频以后会来尝看看我的烧鱼?”
两位博主愣住了,因为他们没有这个数据。
他们只知道有些店家因为他们的踩雷作品发布以后变得门可罗雀,但客流量的降低比例是多少?他们实际对店家造成什么样的影响?之前从来没关心过。
更何况他们完全没做过称赞美食的视频,根本没有相关数据。
老板简单的一个问题,让他们再次发现了一个自己的不足之处。
“按照一般美食博主的数据来看,应该会有3到5%的客户转化率。”
两位博主只能拿出综合数据来回答老板。
“我以5%来计算,也就是有大约10万人会被你们的作品吸引,然后光顾我的烧鱼摊,对吧?那请问在这个10万人中,又有多少是泥河城人呢?”
老板再问。
“我们的粉丝有32%来自泥河城,是所有地区中粉丝数量最多的。”
这次的数据两位博主张口就来。
“那我大略这样算,10万名被你们吸引的浏览者,有3万2千人是泥河城人。那在这3万2千人中,看了视频会在3天内就光临烧鱼摊的人,又有多少?而如果3天内没光顾,你们觉得他们再次想起烧鱼摊的机率是多少?”
陶老板的问题,两位博主计算不出来。
但是从这样的问题里,他们也清楚知道,陶老板并非对网络世界一无所知。他完全清楚网络宣传转变成客户的背后逻辑是什么,不比他们差。
“然后我们还要再算,这些人当中又有多少人是不能吃海鲜的,又有多少人是有吃宵夜习惯的,这其中还有本来就是美食街和烧鱼摊常客的人群,这种重迭数据需要扣除掉。所以实际上能带给我的客流量增长,大约一天也就4、5位客人而已。”
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