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第140章 一口气买了十五套房 说给阮思琴听了她都不相信（第1页）

“你疯了么？一次性买这么多套房？这样得花大几百万吧，你没说错吧？”宋文婷听的是清清楚楚，但她的大脑此时明显有些卡顿起来。

对于之前伍勇接连买房买车，宋文婷预估也差不多一百万出头，只当他伍勇是炒股运气好，赚了点钱就想着先置办些大件资产，以免之后大手大脚的给挥霍了。

可一口气花几百万买房做投资，宋文婷即便是在她大伯的公司做财务，平常没少见着大笔资金往来，此刻也是有些懵逼的状态。而且伍勇压根就没问过关于贷款的事情，能一口气拿出几百万现金买房，这样的人整个长河市应该也是少之又少，怎么之前就丝毫没看出来呢？

“我想的很清楚，现在经济形势虽然不太好，但房子这种商品的需求是不会减少的，而且随着经济发展，将来应该是好的地段的房子会越来越贵。也就是江北那边现阶段没有什么好的楼盘，不然我可能会选择先到那边去看看。”伍勇对房地产行业的判断是比较积极的，这一点和宋文婷是一致的。

“我大伯开发的第一个项目就是‘银湖港湾’，听说他当年并不是太喜欢那块地，只是在江北片区外环线上看了一圈，最后才决定拿下的。最开始他其实是想搞相对市中心一些的地块，但最后实地看了之后发现不仅价格高的吓人，而且拆迁也是个很麻烦的事，弄不好项目还没开始就注定赔钱了。”

几分钟之后，王俊便带着伍勇和宋文婷直接走进了项目总监的办公室。

“伍总，宋小姐，你们好，我是项目的总监韦志鹏，这是我的名片。”王俊从茶几上拿起了两个精美的瓷杯，熟练的打开一个写着安徽毛尖的茶叶盒，用小勺子舀出茶叶来分别放入两个杯中。

“首先感谢您对我城花项目的认可和支持，听王俊说您有意向一次性买多套做投资用，能具体的说说看户型和总数量吗？”韦志鹏也是开门见山，并没有什么虚头巴脑的废话。

“我想了解一下，你们对团购客户有些什么优惠方案。还有，你们团购的起步标准是怎样的？”进来之前宋文婷已经强调过，每个项目的总监一定都有折扣的权限，而且对大客户或者集团团购等客户是可以直接找开发商申请更大折扣的。

伍勇是完全不懂这里面的道道，不过自己持币待购，而且一次性买几套房子，几百万的潜在成交额，如果没有一些特别的优惠，那也只能说明这个韦总监毫无诚意了。

“对于团购或者集团客户，这一般都是要对接甲方的项目负责人的。通常这种指的是公司对公司，个人客户一般购买面积达到1000平可以作为大客户给出优惠。”说到个人大客户的标准，韦志鹏故意停顿了几秒钟，可能是想观察一下伍勇脸上表情的变化。

“这样吧，有没有1000平我也不知道，你现在帮我算一下：89平和112平各6套，那个什么townhouse的四楼复式一套，蚂蚁工房两套，你算算看有多少。”在伍勇口述的同时，韦志鹏旁边的王俊拿起计算器噼里啪啦的算了起来：小高层1206平，复式155平，工房106平。

“伍总您是需要贷款还是可以全款购买？”韦志鹏竖着耳朵听完王俊报出的数字，同时拿出西装内层口袋的一支精美的钢笔写在空白的A4纸上。

“贷款？我买来不是自住的，如果贷款的话利息也不少吧。你给我算算，如果贷款的话等我还完了实际成本得到多少啊？”

明确了伍勇是准备全款一次性付清，韦志鹏的脸上竟然没有半点变化。伍勇心里也有些惊讶，眼前这总监面不改色，甚至还隐约透露着要慎之又慎的感觉。

等总监面带微笑的说要跟甲方那边沟通一下，走出办公室之后，宋文婷才急不可耐的说：“这个总监看起来有些城府，对于你这种大客户，整个项目的营销方案里面应该是有相应的预案的，他现在假模假样的出去打电话，无非是不想当场给出明确方案。如果给出了你嫌优惠力度不够，到时候再去申请或者请示，一旦你不信任他，那就没有回旋余地了，太被动了说不定会推走一个大客户，我估计他也担待不起。”

这些需要拿捏心态的场合，伍勇以往几乎没有经历过。首先是以前没这个经济实力，其次一般的商品交易也不需要太刻意的表演，不过总的来说这种情况可能绝大多数买房子的人也并不到一定能碰到，尤其是项目营销总监亲自给你演。

不到十分钟，韦志鹏快步走进来，坐下喝了口茶，才缓缓说到：“伍总，我们这个预售的方案本身就是1万定金抵2万房款，全款享97折优惠，对于总价50万以下的就相当于95折了。我的权限能给出的最高折扣也就是93折。”

既然韦志鹏给出了一个明确的数字，所以伍勇也没有绕圈子，直接拿起桌上的纸笔准备开始计算。在下笔之前，伍勇再一次和韦志鹏确认道：“韦总的意思是说直接按照总价给我93折对吗？”

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当伍勇写下89平的房子按照现金优惠一万再打97折，并且用计算器算了一遍，最后算出来的实际折扣是接近95折的，这个数据和韦志鹏给出的几乎没有差别。

“韦总，有个问题啊，根据我了解到的情况，这次预售最开始的时候价格可是4500啊，就算是4800也是朝向好而且没什么遮挡的黄金楼层才是这个价，刚才王俊给的价格是按照4800算的，如果折扣只能做到93折，那小高层的价格应该能按4500算吧！”宋文婷说出了伍勇正准备拿出来谈的问题。

“伍总，你这么大手笔买房做投资，肯定也去看了不少楼盘，起售价一般都是顶楼或底楼，而且有时候还是些采光不太好的户型，其实我们这一次预售的成交价基本都是4800。这个您可以直接问王俊。”

从昨天下午宋文婷在接待大厅收集到的一些信息来看，4800这个价格是没问题的，就算相比附近的楼盘价格也不算高。

“而且我可以很负责任的告诉您，根据我们的销售进度和目前市内的销售情况来看，可能下周就会调涨，而且价格的行为是甲方直接订的，我们是无法干预的。”说到这些内部消息，韦志鹏的表情是十分严肃的，不管是否可靠，但下一波四栋楼的位置的确很好，最起码前后都无遮挡。

“价格我不纠结了，折扣我要92折，你们附近的楼盘有能做到9折的，而且我觉得还有空间。不过是哪家我就不方便说了，可能他们是开发商的销售，所以权限大一些。能行的话我可以马上签合同付全款！”一切讨价还价最终的目的是为了成交，而成交的最终目的就是收钱，伍勇自己认为差不多已经到了心理价位了，所以快点搞定算了。

原本以为展示了自己的经济实力之后韦志鹏会假装难办，然后再出去假模假样打个电话申请一下。让伍勇和宋文婷出乎意料的是，韦志鹏都没有假装思考一下，就直接拒绝了，而且还表示93折已经是他能做到的最大的限度了。

如果一单几百万的单子在即将成交之前因为价格问题而没有谈成，那可能就只是价格的问题了。眼看临门一脚，却因为不肯让步这一个点而让这笔单子进入僵局，王俊突然起身在韦志鹏耳边说了几句。

两人交换了眼神之后，王俊才开口道：“伍总，要不这样，我们预售成交的客户都有一次砸金蛋抽奖的机会，一等奖是电视机，二等奖是空调。您这边到时候办完手续交完房款之后，由我们韦总协调一下，按照房子套数直接给您每套房子送一台空调，折算下来也得几万块钱了，您也体量一下，我们毕竟只是第三方，行吧？”

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