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“就一小小的蚊香,公子何故发这么大火呢。”
一直伺候着柳姜阳,默不作声的女子起身来,撒娇道:“要知道气大伤身啊。”
“有些事,你不懂。”
“还请公子赐教。”
柳姜阳抬手在女子的脸颊上摸索着,“这蚊香售价一文钱一盘,虽说利润不见得有多少,可这是日常所需的小玩意,仅一个重城就有万余人。”
“如果再将蚊香生意做大到整个江东呢?人一旦多了,这利润可就来了。”
“此人能制作出蚊香,又能在如此短的时间里让重城人尽皆知,足以证明此人有些手段,不查清楚了,这重城还能轮到本公子说了算吗?”
话没说完,柳姜阳的手已经有些不安分起来,“怎感觉初经人事之后,你又长大了一些呢?来,回房让本公子好好看看。”
……
找寻好了店铺,秦征只是和老者要了钥匙,交了两月的租金。
日头偏西,时间已经来到了下午,秦征便带着锦绣找了一家酒馆,凑合着吃了一口。
至于店铺里的其它东西,回去之后让家里的下人来打扫便是。
“先前听家老说,公子是通过别样的叫卖吸引来了大量的顾客购买我们的蚊香,这其中有何玄妙之处,绣儿不懂。”上菜之前,锦绣犹豫着问出了自己的问题。
记忆中,也就锦绣这丫头还总是向着自己,秦征对她也比较放心,故而不打算有什么隐瞒的。
盯着锦绣微微一笑,秦征悠悠说道:“这里面关系到人性学。”
“人性?是指人的本性吗?”锦绣不太明白,“夫子说,人之初,性本善。”
末了又蹙眉猜测道:“莫非公子你……在大庭广众之下装可怜了?”
“就我这身打扮,就算是装可怜,也得有人信啊!”
秦征摇头笑着,也没卖什么关子,直言道:“先前我跟你们说过,抛砖引玉的事,简单来说就是放出去一些让客户喜欢的东西,达到吸引客户的目的。”
“本公子不过是利用当世人爱凑热闹的心里,先用有趣的叫卖将部分路人吸引到摊位前。”
“当然,吸引来的人不一定会买,但肯定也有人会好奇的问。只有大家愿意了解我们的东西,这才有可能把事情进行到下一步,售卖。”
“我大概明白了,就是说,先设法吸引人的注意,然后在大家好奇围观时,来介绍蚊香,对吗?”锦绣认真的说道。
此时饭菜已经被酒馆的小儿端了上了。
秦征先喝了口凉茶,抿抿嘴后才点头道:“就是这么个道理,虽说不是人人都会买,但肯定也会有人买的,这些买回去用了人,知道蚊香的妙用,自然还会再买,甚至会告知街坊邻里的一起买,如此也就达到了引玉的目的。”
“公子可真聪明,竟然能将做生意理解的如此透彻。”锦绣忍不住一番夸赞。
秦征却是不以为意,毕竟都是后世小商小贩常用的伎俩。
甚至在上一世,秦征身边有些性格缺陷的朋友,只要问清楚了商品的价格等等,就不太好意思不买。
这种人也许不多,但秦征以为,做生意就是要尽可能的抓住每一位客户。
事实也证明,秦征的猜想没有错,这个世界的文化和前世差不多,并没有让他失望。
吃过饭,秦征便和锦绣前往东城门处。
家丁小五该是怕秦征在城里等急了,已经先秦征二人半个时辰的时间在城门口等着了。
泌阳村,秦家。
有了正经的生意可以做,即便是秦夫人也是变的兴致高涨,亲自和下人们一起制作蚊香。
当然力气活肯定轮到她干,也就是帮着盘一盘蚊香,对她而言跟无聊打发时间差不多。
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